随着IT技术的不断发展，INTERNET的不断普及，中小企业信息化建设已被大多数管理者提到正式工作日程，但是，中小企业信息化成功率却很低，据不完全统计：我国有中小企业1000多万家，企业在信息化建设投入中投资结构严重不合理，硬件占70%、软件占20%服务5%、其他占5%，企业信息化成功率不超过15%，影响中小企业信息化建设的因素很多，笔者主要从以下几个方面......

最近几天一直很忙，忙得的忘了《电子商务世界》记者的一个采访提纲，今天拿出来一看，又是中小企业信息化的问题，这个老生常谈的问题，只能用这个题目来回答，这根本不是问题（杂志电话调查将近几千家中小企业，我这在摘取其中有代表性的一家） 超人集团是一家主做剃须刀的企业，连续7年国内同行业排名第一。企业的ERP系统是由当地一家叫“天歌”的软件公司为其量身定制的......

本来这段时间对ERP已无兴致，不太再想提起这个话题！这几天，应e-work执行主编李翔的邀请到他们的网站开博客！和他们的一位编辑张敏联系几次，她在网站上发起一个讨论，并提出一些问题，也有很多圈内的人在回答这些问题，一时又勾起我对这些问题的看法，匆忙中写一点东西，发在这里让关心我的博友一睹为快！也感谢赛迪编辑长期以来的对我工作的支持，我博客的访问已超过20万了......

这几天在大连理工大学开一个“电子商务与物流管理”研讨会，会上接触几位从美国回来的大学教授，觉得美国的电子商务已较成熟，大学的理论研究和企业的实际关联度较高，同时也了解到美国的电子商务和中国的电子商务的距离。 会上，汤兵勇教授讲个话题：“基于供应链管理的协调采购模型研究”，过去，我一直在研究中国的中小企业的ERP，企业在实施管理软件遇到的协调问题，......

国内几位知名信息化专家前往重庆金算盘公司总部体验“全程电子商务"软件，在谈论这个话题的时候，专家对全程的概念有点争议，电子商务专家认为，本来电子商务就是全程的，比如，外部是利用internet,内部是利用intranet等，ERP专家则认为ERP软件也在扩展，也延伸到供应链中，也就是说ERP也是全程的。还要外加全程电子商务干吗？也许信息化概念太多，让专家们......

ERP销售被业内搞的似乎很难，实际上卖ERP和卖笔记本没啥区别，本质都是卖一种需求，区别在于笔记本是能看得见的东西，用户的预期和可以付出的价值是在销售前用户能感觉得到的，所以购买周期起短，并 且使用者是个人，决策单一，价格弹性大，购买因素是价格和性能加品牌。ERP的销售难在用户的预期和 你能证明你可以满足用户需求的能力时间较长，用户看不到它要得东西，所以，影......

这是在支点网办的“中小企业信息化用户”论坛上的发言：（因录音纪录不准，现修改一下放在这里供博友参考） 非常感谢大家有这样一个机会让我跟大家分享一下有关中小企业信息化方面的问题，讲这个话题之前先讲一个小故事，刚才在贵宾室，说做嘉宾为什么要用花？有人说，因为别人开会的嘉宾都用这花，我们就用这花。中小企业在信息化的时候，也会有这样的想法，为什么呢，每一个人的决策......

在写完“ERP软件乙方的困惑”后，有很多博友，让我写一篇"关于甲方困惑"的文章，因多年不做甲方，所以，怕写得空洞！就迟迟未写，正好前两天，老董找我去他公司做个信息化研讨会的发言加之我正以甲方的形式做一个企业的运营管理，实实在在的能站在甲方的角度看erp，确有很多困惑！ 1、erp软件众所周知的是“一把手工程”一把手哪有时间选型，如果没时间，让谁来......